Что такое фандрайзинг: основы и специфика привлечения ресурсов для проектов
Некоммерческая организация, деятельность которой направлена на благотворительность, может испытывать нехватку ресурсов. Привлечение инвесторов, запуск благотворительных акций и другие финансовые вопросы можно решить с помощью фандрайзинга.Что такое фандрайзинг простыми словами
Определение фандрайзинга появилось в Америке. «Fundraising» с английского языка переводится, как «найти финансирование».Фандрайзинг — это целенаправленное привлечение дополнительных ресурсов, направленное на благотворительную деятельность. Ресурсами являются денежные и материальные (помещения, товары, оборудование) средства.
Задачи фандрайзинга
Социальный фандрайзинг выполняет несколько задач:- информирование потенциальных инвесторов о деятельности компании, необходимых ресурсах и цели, которую выполняет организация;
- определение целевой аудитории, от которой можно получить необходимые ресурсы;
- мотивация инвесторов для регулярного финансирования для продвижения деятельности компании.
- формирование авторитета в социуме, создание надежной репутации.
История возникновения
Фандрайзинг появился в Америке и получил активное развитие в 80-х годах XX века. В то время некоммерческий сектор испытывал трудности, так как господдержка на социальные нужды практически отсутствовала.С развитием фандрайзинга появились муниципальные облигации и резервные взносы. В середине 80-х направление стало самостоятельной управленческой дисциплиной.
Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга
Фандрайзинг направлен на социальную и благотворительную деятельность. Краудфандинг же используют для привлечения финансирования в различных сферах (открытие бизнеса, разработка ПО, запуск стартапа и пр.).Фандрайзинг подходит компаниям, имеющим статус и авторитет. У такой организации обязательно есть сайт. Краудфандинг может помочь пользователям, которые только начинают разрабатывать свою организации и набирать целевую аудиторию.
В фандрайзинге спонсор получает благодарность и причастность к добрым делам, а также подробные отчеты об использовании его средств. Инвесторы в краудфандинге может получить продукцию или услугу за участие в ее разработке.
Фандрайзинг предполагает крупные пожертвования, которые поступают регулярно. В краудфандинге чаще востребована одноразовая помощь в небольшом объеме.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг может быть проектным и оперативным. Первый способ привлечения необходим для реализации определенного проекта. Оперативный фандрайзинг предполагает получение ресурсов для покрытия текущих расходов.Основы и принципы фандрайзинга
В фандрайзинге работают следующие принципы:- взаимное доверие спонсоров и компании;
- деньги направляют на возможности, а не нужды;
- фандрайзинг равносилен дружбе;
- спонсоры способствуют развитию компании;
- щедрая благодарность.
В каких областях работает фандрайзинг
Фандрайзинг развивает:- культуру;
- социальную сферу;
- науку;
- спорт;
- бизнес;
- политику.
Источники фандрайзинга
Источниками выступают юридические и частные лица. Это могут быть различные коммерческие или благотворительные организации, фонды.Источники классифицируются на несколько категорий:
- инвестор (после вложения средств получает дивиденды);
- спонсор (предоставляет помощь на определенных условиях);
- донор (действует на безвозмездной основе);
- меценат (предоставляет благотворительную и безвозмездную поддержку).
Как ведется фандрайзинг-проект
Фандрайзинг-проект разрабатывается в индивидуальном порядке, но у всех схем есть общий план:1. Оцениваются и рассчитываются будущие затраты и потребности, формируются цели и сроки реализации проекта.
2. Аудитории информируют о предстоящем мероприятии.
3. Налаживается общение с потенциальными спонсорами.
Методы и технологии привлечения денежных средств
Ресурсы привлекают следующими способами:- массовая рассылка;
- безадресное обращение;
- прямой диалог;
- массовое мероприятие;
- реклама;
- связь с бизнесом.
Стратегия и правила эффективного фандрайзинга
Перед разработкой проекта компания должна четко определить цель фандрайзинга. Общая стратегия имеет 4 этапа:1. Расстановка акцентов.
2. Распределение работы по календарным промежуткам.
3. Коллаборации с другими компаниями.
4. Работа над увеличением количества взносов.
Можно ли заработать на фандрайзинге
Спонсоры предоставляют средства на безвозмездной основе. Инвестор может договориться с некоммерческой компанией об особых условиях, но они не связаны с финансовой выгодой.Пример фандрайзингового проекта
Яркий пример фандрайзинга — акция «Подари жизнь». Проводилась фотосессия, в которой моделями выступили ездовые собаки. По итогам акции создали собрали более 370 тысяч рублей. Деньги были направлены в семьи с детьми, имеющими особенности развития.Известные фандрайзинговые проекты
Один из самых известных проектов — ALS Ice Bucket Challenge в 2014 году. Задачей акции был сбор средств для фонда ALS Association, которая занимается исследованиями бокового амиотрофического склероза. По итогам проекта было собрано около 16 млн долларов.Кто такой фандрайзер и что он делает
Фандрайзером называю человека, который ищет ресурсы для компании и привлекает потенциальных спонсоров. В его обязанности также входит информирование общества о социально значимых проблемах.Фандрайзер убеждает инвесторов в необходимости помощи. Он передает ценности своей компании другим людям.
Как стать фандрайзером
Хороший фандрайзер должен иметь навыки и знания в психологии, рекламе и маркетинге. В России получить специальность в учебном заведении не получится. Некоторые знания приходят только с опытом.Начать можно с небольших волонтерских мероприятий в некоммерческих организациях. Поощряется самообразование: чтение книг и биографий известных фандрайзеров.
Известные фандрайзеры
В России самым известным фандрайзером является Дмитрий Даушев. Более 20 лет он привлекает спонсоров и инвесторов к благотворительности. Дмитрий работает во всех сферах: от экологии и до помощи бедным деревням. Благодаря ему, фандрайзинг стал популярен в России.Канадский фандрайзер Энтони Роббинс основал компанию «Anthony Robbins Foundation», которая поддерживает молодых людей из бедных районов, пожилых людей и бездомных. За годы существования организации в ее деятельности приняли участие 4 канадских президента. Компания направляет деньги в школы, больницы и тюрьмы.
Книги по фандрайзингу
- «Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты» (Тимоти Сейлер, Дауйт Берлингейм, Юджин Темпел).
- «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту» (Бен Парр).
- «Как просить деньги?», «Как продать моральное удовлетворение?», «Фандрайзинг и мобилизация ресурсов», сборник кейсов «Фандрайзинг: истории из российской практики» (Дмитрий Даушев).
